大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。新年日历才刚刚翻开，江西省体育局便传来捷报：去年全年，江西体育彩票销售额达到29.2亿元，直逼30亿元，翻开了江西体育事业新的篇章！

再大胆的预言家也很难想像，从2009年的12.66亿元，到2010年的22.39亿元，再到2011年的直逼30亿元大关，江西体彩实现了骄人的“三级跳”，连续三年销量排全国前15名，实现了省体育局提出的“3·15”目标（“3·15”目标，即自2010年始，在一至两个全运周期内，力争全省群众体育、竞技体育、体育产业全面进入全国前15位）。

累累硕果的背后，清晰书写着江西体育人勇于创新实践的决心和信心。正因为有了他们的运筹帷幄和砥砺前行，才有了今天的漫天捷报，江西体彩世界才变得更加璀璨夺目。

30亿，一个全新的高度！30亿，更是一个全新的起点！海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。在江西绿色崛起的进程中，江西体育人将继续追求卓越，进位赶超，为建设富裕和谐秀美江西再立新功。

 

         30亿背后的品牌铸就——解密江西体彩专业化营销手段

 

亮点一：多点开花，遍地精彩

推开江西体彩近30亿销售额的大门，可谓多点开花，遍地精彩。

在兔年，江西体彩各玩法销售额中，乐透型玩法（包括超级大乐透、七星彩、多乐彩、22选5、排列3、排列5等玩法）达15.45亿元，同比增长22.66%；作为体彩独有的优势产品，竞猜型玩法（包括足球彩票14场胜负彩和单场竞猜）占体彩市场的份额持续攀升，全年销量已突破12.42亿元，同比增长57.82%。值得一提的是，新单场竞猜游戏，即“竞彩”玩法，因其玩法简单、中奖率高、趣味性强等优势，在兔年的销量更是高歌猛进，全年销售达4.82亿元，同比增长262.06%，这一斐然销售业绩，也使竞彩成为2011年江西体彩竞猜型彩票中当之无愧的销量冠军，为江西体彩事业的发展注入了一股新的生机和活力。乘着北京奥运东风上市的“顶呱刮”即开型体育彩票，因其返奖率高、画面设计精美、游戏丰富趣味多，迅速在省内风靡，全年销量已突破1.33亿元。

 百舸争流，魅力竞现。随着新产品的不断涌现，江西体彩玩法结构更加优化，乐透型、竞猜型、即开型三大类产品活力日趋增强，为彩民提供了更多的选择。

 亮点二：营销“给力”，创意无限

    江西省电脑体育彩票自2000年底上市以来，已经走过了11个年头。摆脱了靠高音喇叭呐喊、纸屑满天飞的初级阶段后，江西体彩驶入了一个全新的“快车道”。

树品牌，抢市场，是江西体彩2011年最大的亮点。为让更多的人认识和了解体彩，省体彩中心在营销上打出了漂亮的“组合拳”。2011年，江西体彩网点升级改造工程大张旗鼓地展开，全省销售网点的形象焕然一新。与此同时，给网点评星级的工作也全面铺开，按照网点的环境设施、彩票销量和服务水平等多项指标评定三至五不等的星级网点，并给予相应的奖励，极大地促进了网点业主进一步优化购彩环境、提升服务水平的动力。统一的形象设计、简洁明快的内部布置，使一个个体彩网点成为都市中一道道靓丽的风景线。

营销有新意，创意无极限。2011年，江西体育人倾力服务彩民、回馈彩民，先后将江西彩民带进“鸟巢”，观看举世瞩目的意大利超级杯决赛，亲身经历米兰双雄的巅峰对决；组织他们走进央视，亲自参与《城市之间》节目的录制，体验了中国体育彩票所追求的“公益、健康、快乐、共享‘的品牌诉求。特别是2011年超级大乐透派送和庆祝足彩上市十周年期间，省体彩中心精心设计、组织了花样繁多的营销活动，“天王星”、“幸运星”群星璀璨，“模拟投注”、“购竞彩，送Ipad”热潮滚滚，极大地活跃了市场，回馈了彩民。

 

        30亿背后的成长记忆——解密江西体彩科学化管理模式