2011年12月9日，吉林省体育彩票迎来了一个重要时刻，吉林省体育彩票累计销售突破15亿元大关，提前近一个月完成全年既定的销售任务。使得吉林体彩在“十二五”开局之年 实现“开门红”，这是新的历史性跨越，同时也标志着吉林体彩迎来崭新的发展阶段。

　　“桥牌思路”完成目标

　　2011年是国家“十二五”规划实施的第一年，体育彩票迎来新的发展战略机遇和挑战。在2011年伊始，对于销售从未达到过15亿元的吉林体彩来说，“15亿元”的既定销售任 务是一次前所未有的全新的挑战，同时也是一个巨大的压力。吉林省体彩中心结合国家对体彩发展的要求，根据本地实际情况，科学制定“十二五”时期体育彩票发展规划， 化压力为动力，并通过努力全面实施。吉林省体彩中心领导班子全面落实科学发展观，用科学发展的眼光和思维来解决工作中的难题，提高工作的战略规划水平。同时，在体 彩管理中，吉林省体彩中心新领导班子巧妙地将“桥牌”思维引入管理体制，做到“心中有数，科学出牌”，找准体育彩票的战略定位和薄弱环节，结合实际工作，创新思维 ，超前谋化，明确指导思想、发展目标、工作思路，制定有针对性的各项工作举措。

　　截至12月9日吉林省体育彩票销售15.04亿元，再创历史新高。吉林省体彩中心提前完成年初制定增长12.5%的任务指标，实现销量的稳步增长。其中，电脑体育彩票9.86亿元， 占总量65%；即开型彩票3.82亿元，占总量25%；竞猜型彩票1.36亿元，占总量10%。各市州销售情况与去年同期相比，都实现了同步增长。

　　打好“管理牌”

　　“管理牌”是紧抓销量最重要的一环，吉林体彩结合实际情况制定的十二五规划中，对销量采取“滚存式”可持续发展的创新作法，在以往完成任务指标时，常常出现“鞭打 快牛”的现象，虽然可以起到鞭策促进的作用，但各市州中心倍感压力，“滚存式”可持续发展的创新作法实施后，等于让各市州中心“松松套”，如今各市州分中心不再留 有余力，在完成年初制定的销售任务后没有松懈，继续在做好管理销售活动，把次年的销售压力减小。这种“滚存式”的创新做法取得了显著的收效，不仅市场压力减小，也 使得各市州分中心的积极性明显提高。

　　体彩事无巨细，一改传统走访地市体彩中心和投注站的调研方式，吉林省体彩中心采取培训与调研相结合的方式，将管理工作做到细致。对吉林省各市州、县市调研、检查、培 训、指导20多次，走遍了吉林省80%县市。采用PPT课件，用数字、图表形象直观的分析研讨各地区玩法销售情况及网点建设情况，时时把脉，逐一帮助各市州掌握市场情况、 理清发展思路，实现科学化指导，取得了显著的效果。在投注站的管理上，吉林体彩从网点增设、网点形象、销售人员管理工作下了很大功夫。尤其在网点增设工作中注意在 选人、选址上多做了解，从基础上做到规范化管理。各市州分中心根据各地网点形象情况对网点进行分级规划，逐级改造建设。对于新建网点、新迁位置网点按照新形象规范 进行装修。对于其他网点的形象改造要制定计划，按照新形象规范进行重新包装。实施过程中尤其要确保宣传区、陈列展示区位置醒目合理。对于网点销售人员的管理工作， 吉林体彩采通过有针对性的措施来保障一线销售员队伍的稳定。吉林省体彩中心有效的提高销售人员的素质，从根本上保证了体育彩票的稳定发展。

　　打好“专管牌”

　　2011年上半年，吉林省体彩中心转换工作思路，引进了专管员制度。经过层层选拔，面向吉林省择优选拔了78名体育彩票专管员和8名培训讲师。由省中心为他们配备了交通工具 和通讯设备，从近一年的工作情况上看，他们承担起了向网点和彩民配送物料、培训指导、玩法推介等服务职责，同时也是联系各市州体彩中心和网点之间的枢纽，对弥补各 市州体彩中心对边远县市、乡镇网点管理不到位的状况，实现对网点指导、管理、监督和服务，及时反馈基层一线销售情况发挥着越来越重要的作用，吉林省体彩队伍得到进一 步壮大和加强。

　　专管员队伍组建后，省体彩中心制订了一套专管员详细的培训规划，从入职培训到实习工作，从专管员工作实务培训到正式开展工作，从集中培训到下地区培训，使专管员的 工作能力逐步提高，一年来，通过外聘的专家团队与我们自己的培训队伍交替组织，合理安排培训和学习，极大的提高了专管员整体素质，提升了专管员的工作能力，使专管 员队伍逐步走向规范化，正规化，从而保证了吉林省体育彩票销售工作健康、稳定、有序地发展。

　　打好“营销牌”

　　在吉林省、市、州各级中心在营销过程中，工作人员注重宣传时效性、覆盖范围、把握好媒体方向引导，同时确保了网点陈列展示，形成由上自下的联动营销。大乐透玩法现 在已经成为吉林省体彩销售的支柱性玩法，在销售工作中更要注重营销策略，配合大乐透派奖期间，吉林省体彩中心开展一系列营销活动，起到了积极作用。销量大幅提升。此外，为加强销售网点对超级大乐透的营销力度，吉林省体彩中心还连续两次开展大乐透奖励销售员的活动，激励了销售人员提升对超级大乐透的首推率，获得了网点销售人员和彩民的认同。

　　“顶呱刮”即开型体育彩票在吉林省市场居于主导地位。针对其玩法的特性，吉林体彩积极做好多项营销方式，如配合NBA主题新票上市进行吉林省联动的“挑战投篮王”活动 ，各地市中心根据当地实际情况，积极开展“送票下乡”活动，打开乡镇市场，拓展销售渠道，为即开型销量的提升打下坚实的基础。工作人员深入一线网点调研，指导网点 做好即开型彩票销售规范。通过组织召开即开型销售代表经验交流座谈会等学习交流活动，确保即开型工作稳步推进。

　　利用在3月份中超联赛开赛之际和11月份CBA篮球战火点燃的时机，推出“观看亚泰足球 三大惊喜送给你 中创维电视 玩竞彩游戏 出国看亚冠”，和“观东北虎男篮 玩竞彩 游戏 畅饮金士百 出国看赛马”等品牌推广活动。邀著名足球评论员张璐、徐阳走进竞彩店开展主题沙龙活动，为彩民提供近距离接触“名嘴”的机会，在竞彩店同步开展宣 传展示，点面结合，对促销活动进行全方位宣传。为彩民营造良好的谈竞彩、买竞彩、爱竞彩的氛围，从而使更多的人了解竞彩、走进竞彩店体验竞彩的乐趣。通过一系列活 动的推出扩大了竞彩的知名度，扩大了彩民群体，提升了竞彩的销量。在高频玩法中，吉林省体彩中心将其纳入管理的重中之重。作为小盘快开游戏，高频玩法已经逐步成为 吉林省彩票行业的优势玩法。多样化的营销形式，让彩民真正体会到高频玩法的乐趣。

　　除了玩法上的营销，吉林体彩对品牌的营销工作更是起到了赢得市场的效应。在做好常规宣传的同时，用创新思维、新思路和新方法做好体彩的品牌营销。“徐金库、王荣华 ……”2011年，吉林体彩不间断地宣传这些诚信模范，让他们的诚信事迹深入人心。“诚信是体彩的金字招牌”，如今提起吉林体彩，很多人自然就会联想到诚信。吉林体彩 将彩票玩法、体育赛事和吉林省体育发展变化紧密相结合，保证体彩品牌影响能够充分发挥作用。

　　打好“公益牌”

　　“公益体彩 乐善人生”、“来之于民、用之于民”，这样的宣传语在吉林省内各大体育活动中几乎随处可见，2011年以“体育彩票”冠名的各类群众体育活动在吉林省各地如 火如荼进行，如开展的“体彩杯吉林棋牌系列赛事活动”、“全国四平汽车拉力公开赛”、“全国少儿游泳冠军赛长春赛区”、“2011年吉林省青少年田径锦标赛”、“2011 年全民健身展示系列活动”等。在即将举行的第十二届全国冬季运动会这样的综合性冬季体育盛会能够在长春市举行，体育彩票功不可没。体育场馆等体育基础设施建设都离 不开体彩公益金的支持。体育彩票为竞技体育、群众体育的发展和社会保障事业做出了巨大贡献，吉林通过不断的努力，吉林省体育彩票得到了社会的充分肯定。体育彩票公 益金在为体彩项目做出贡献的同时，还新建、改建了一批亲民、便民、利民的体育设施，已成为“体育事业的生命线”。在2011年，采用吉林体彩公益金建设的市(州)级全民 健身中心、室内外体育设施，、全民健身广场、农民健身工程都显著增加，日益满足广大群众日益增长的体育健身活动需求。让吉林省人民更了解体育彩票，充分体现“投资体 育彩票、回报健康人生”宗旨的公益性。进而提高体育彩票的社会影响力和公信度，提升体育彩票品牌形象。

　　吉林体彩已经为社会提供了近7000个就业岗位，有效缓解了当前社会就业压力，而且成为增加税收的一种有效途径，还拉动了印刷业、通讯业、运输业、制造业、金融业、广告业等相关行业的发展。体育彩票以实际行动圆满完成了国家赋予的光荣任务，诠释了国家公益彩票的本质。

　　长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！突破“15亿元关”，让吉林体彩事业在迈上一个新台阶的同时，也有了一个新起点，2011年是体育彩票“十二五”规划开局之年，奠 定体育彩票跨越式发展基础的起步之年。在崭新的2012年中，吉林体彩人将继续坚持走科学发展之路，不断完善自身，推动体育彩票事业迈上新台阶，为社会公益事业和体育 事业做出更大的贡献。